Suya davamlı kağız çəkiləri nədir və onların təzə kəsilmiş məhsulun inkişafı ilə nə ortaqlığı var?
İcazə verin izah edim. Bu yaxınlarda mən böyük xalama (88 yaşında) qaraj satmaqda kömək edirdim. Kiçik bir əmisi oğlu ilə mən onun üçün əməliyyatlar apararkən, güclə yeriyərkən ayaq biləyi və bilək bilərziklərinə ağırlıq əlavə etmək üçün içərisində qumla möhürlənmiş qara elastik plastik kvadratlar olan qutuya rast gəldik. Lakin qolbaqlar yox idi. Əmim oğlu mənə dedi ki, onları at. Mən ona dedim ki, onları sata bilərəm. Mənə bir dollar qoydu ki, edə bilmədim. Yaradıcı məhsul tərtibatçısı olduğum üçün çətinliyə tab gətirə bilmədim, ona görə də onun mərcini götürdüm.
Xalamın qarajında satılan masaları araşdırarkən bir neçə bükülmüş plakat gördüm. Mən afişa çapına bir neçə qara plastik kvadrat yerləşdirdim və onların daha yaxşı baxmaq üçün posteri düz tutduğunu gördüm.
Bu sürətli məşqdən sonra əmim oğlunun yanına qayıtdım və onları dəst kimi satacağımı söylədim. Bununla, mən onları kiçik bir piramidaya yığdım və onlara stikerdə qiyməti 10 sent olan suya davamlı kağız çəkilər yazdım.
Az sonra xalamın mağazasından alış-veriş edən bir qadın məndən soruşdu: Su keçirməyən kağız çəkilər nədir? Tərəddüd etmədən dedim ki, afişaları, çapları saxlayırlar. Stoldan afişa çaplarından birini çıxardım və ona istifadə olunan suya davamlı kağız çəkilərini göstərdim. Onları aparacağını söylədi.
Mən tullantı məhsulu götürdüm və onu satıla bilən bir şeyə çevirdim, bu əməliyyatın şahidi olan ailəmin və dostlarımın heyrətinə səbəb oldu.
Mən nəinki bir xanıma evdə onun bükülmüş izlərini saxlamaqda kömək əli uzatdım, həm də xalam üçün 10 sent qazandım və mən kiçik əmim oğlu ilə mərcdən bir dollar irəlidə idim.
Peşəmdə təzə kəsilmiş prosessorlar daim yeniliklər haqqında məndən soruşurlar.
Onlara üstünlük və ya gəlirli yer vermək üçün məhsul təkliflərinə nə əlavə etməyə başlaya bilərlər? Bəziləri müştəriləri həyəcanlandıran yeni məhsul ideyasını qeyd edəcək və ya sənaye nəşrində oxuduqları rəqibin məhsuluna istinad edəcəklər.
Mən ümumiyyətlə onların suallarına belə bir sualla cavab verirəm: Müştərinin istəyi ilə məhsul hazırlamaq və ya rəqabətinizi kopyalamaq metodunun keçmişdə şirkətiniz üçün sərfəli olduğu sübut olunubmu?
Müştərinizin ilhamı ilə zavodunuzun yeni məhsul ideyasını həyata keçirməsi arasında nəzərə alınmalı çox şey var, bunlardan ən azı əlavə emal avadanlığının alınması ehtiyacı ola bilər. Siz yeni məhsulla hazır olduğunuz zaman o, müştərinizin yaddaşından silinib və ya artıq həyat qabiliyyətini itirib. Yeni əşyalar ortaya qoyan rəqibləri kopyalamaqla bağlı mübarizələr də problemlidir. Siz bu barədə oxuduğunuz zaman onlar artıq həmin yeni məhsul kateqoriyasında liderlik rolunu təmin edirlər.
Müştəriyə yeni bir məhsul ideyasını göstərməyi və onu vaxtında qazancla çatdırmağı təsəvvür etməyə çalışın, çünki siz ev tapşırığını, tədqiqatınızı və onu təqdim etməzdən əvvəl bütün vaxt aparan işləri yerinə yetirmisiniz.
Məhsulun effektiv inkişafı xalamın qaraj satışı qədər sadədir. İnventarınıza, istehsal xəttinizə yaxşı baxın. Böyük gərginlik olmadan yeni məhsul yaratmaq və hələ də gəlirli marja saxlamaq üçün nə əlavə edə və ya dəyişə bilərsiniz? Diqqəti cəlb etmək üçün həmin məhsulu bazarda necə yerləşdirə bilərsiniz?
Xalamın satışı vəziyyətində olduğu kimi, sual doğuran bir ticarət adı seçin: Bu nədir?
Suala cavab vermək üçün iştirak edə bilməyəcəyiniz üçün təsviri bir xətt olduğundan əmin olun. Qida xidmətinizə və ya pərakəndə müştəriyə məhsulunuzun qablaşdırılması vasitəsilə əlavə dəyərli məhsulunuzdakı "dəyər" haqqında dərhal məlumat verin. Yalnız nə olduğu deyil, həm də "istifadəsi". Bunu etsəniz, gələcəkdə məhsulunuzun təqdimatında daha təsirli olacaqsınız.
Bu sadə üsullar təzə kəsilmiş təkliflərinizin gələcəkdə daha sərfəli olmasına kömək edəcək, çünki siz yeni məhsulunuzu hələ də qazancınızı saxlamaqla zavodunuzun effektiv şəkildə istehsal edə biləcəyinə uyğunlaşdırırsınız.